Simulări și evaluări pentru decizii de management al talentelor · Acumen comercial
Finance for Sales Teams – simulare de business și finanțe pentru echipele de vânzări
O simulare de business prin care profesioniștii din vânzări înțeleg impactul financiar al deciziilor comerciale și își consolidează acumenul de business.
Ați văzut vreodată o decizie de vânzări care arăta bine pe hârtie, dar ale cărei efecte asupra profitabilității, a cash flow-ului sau a performanței de ansamblu s-au dovedit, mai târziu, cu totul altele? Veniturile contează, dar rezultatele durabile depind de mult mai mulți factori decât volumul vânzărilor.
Finance for Sales Teams™ este o simulare de business interactivă, cu tablă de joc, care îi ajută pe participanți să înțeleagă cum influențează deciziile comerciale performanța financiară. Simularea leagă activitatea de vânzări de contextul mai larg al afacerii și îi ajută pe participanți să înțeleagă profitabilitatea, alocarea resurselor, cash flow-ul și compromisurile care influențează succesul pe termen lung.
Ce veți învăța
Cum să…
- înțelegeți impactul financiar al deciziilor comerciale, dincolo de generarea de venituri
- evaluați profitabilitatea pe produse, clienți, regiuni și oportunități de piață
- interpretați principalii indicatori financiari și îi legați de performanța afacerii
- echilibrați creșterea, profitabilitatea, serviciul pentru clienți și alocarea resurselor
- luați decizii comerciale mai bine fundamentate, pe baza datelor de piață și financiare
La ce să vă așteptați
- O simulare captivantă, cu tablă de joc, în care echipele conduc o companie pe o piață competitivă
- Experiență practică în a lega deciziile de vânzări de profitabilitate, de cash flow și de rezultatele afacerii
- Mai multe cicluri de business, în care participanții testează strategii, analizează rezultatele și își ajustează deciziile
- Sesiuni structurate de debriefing, care leagă rezultatele simulării de situațiile reale de business
- Contact cu concepte-cheie precum marjele, profitabilitatea, capitalul de lucru, rentabilitatea investiției și indicatorii de performanță a afacerii